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A. Product Brand Challenge（プロダクト・ブランド・チャレンジ）のアパレル事業コンサルティングサービスにおいては、マーケティングの設計は必須と考えています。

当チャレンジにおいて、マーケティングの設計には2つの重要な意味があると考えています。

一つは、「効率的かつ効果的なアパレル事業の成長」です。マーケティングの設計では、その一環として基本戦略を策定します。基本戦略の策定では具体的に「誰に」対して商品を提案するのかを決定します。このようにまず「誰に対して」アプローチをするのかという大枠を決定した後に、じゃあどんな商品を売るのか、いくらで売るのか、どんな販路選択するか、集客はどうするかという個別具体策が決まります。また先に基本戦略を策定し、「誰に」アプローチするのかを明確にしておけば、WEBサイトやECサイト、販促物やフライヤーに至るまで世界観を統一しておく事が出来ます。ところが、実際のビジネスの現場では、意外にもこの基本戦略が曖昧なまま事業活動を行ってしまっているケースが多々あります。よくあるのが、プロダクトアウト方式で、先に自分達が良いと思う商品を作ってから、さあ誰に売ろうと考えるパターンです。この場合、様々なターゲットに対してテストアプローチを行う為、その都度ブランドの世界観を変えなければならなくなったり、広告宣伝が多額に発生したりと事業効率が非常に悪くなる傾向があります。したがってマーケティングの設計において、ビジネスの土台となる基本事項を先に決定しておく事により、効率的かつ効果的な事業遂行が可能になるのです。

もう一つの意味は「チームメンバーの方向性をそろえる」事です。チームでで事業を行う場合、上記のように「誰に対して」アプローチするのかを明確にしないまま、事業を行い続けると、各チームメンバーが想像するターゲット像にズレが生じ、結果として生み出されるWEBサイトやECサイトから、フライヤー等の販促物に至るまで世界観がバラバラになってしまい、事業成長のスピードは著しく遅くなります。したがって事業をチームとして活動する場合、チームの方向性をそろえ、事業を最短・最速で成長させるためにはマーケティングの設計が必要となるのです。

以上より、アパレル事業の効率的かつ効果的な成長の為には、一番最初にマーケティングを設計しておく事が必要です。Product Brand Challenge（プロダクト・ブランド・チャレンジ）では、これまで様々なアパレル事業のマーケティング設計を行ってきた経験から、貴社の経営リソースを勘案した最適なマーケティングコンサルティングサービスを提供致します。